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最朴实的农技服务行动派 北京新禾丰多维立体农化服务体系解读

“北京新禾丰,农家五谷丰”是我们企业最朴实的口号。10年来,我们一直坚守在产品上以技术为先导,在营销上践行立体化农化服务模式这两条最需要企业投入的运营方式。这种坚持,让新禾丰在农民、农产品消费者、合作伙伴中树立起农技服务行动派的口碑。  

——北京新禾丰农化资料有限公司总经理王世成


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2002年,北京新禾丰农化资料有限公司由拥有外贸进出口经营权的中国农垦进出口公司业务二部改制成立。多年来公司一直致力于国际知名农资品牌的进口、分销、代理和技术服务,另外新禾丰公司还与中国农技推广中心、中国农大、中国农科院以及各地农技部门合作在所有省份均设立了推广销售及技术服务点,并建立了一个覆盖全国近百人的营销推广队伍。难能可贵的是他们一直默默坚守着以新技术、高效产品为先导,通过试验示范、专场技术培训等方式,为农民提供量身定做的农技服务来拉动产品销售的理念,引导广大农民科学施肥,形成了一套新禾丰独有的立体化农化服务模式。


十年坚持,造就了新禾丰  在农化服务上的务实风格


由于固有的种植习惯以及农资产品的混乱,新禾丰每向农民推广一种新技术肥料,都要付出巨大的成本和努力。应该说,新禾丰在产品营销上选择了最简单也是最艰苦的方式,即所谓的产品要质量第一、农户要技术培训、效果要试验评估,严格执行这三点是新禾丰模式的基础。


在产品的推广中,他们严格遵守优质产品--技术推广--效果反馈的技术模式。通过邀请经销商、种植户考察工厂,专家咨询等方式,确定优质的产品种类,然后与农技部门合作,进行大量的田间试验。一个产品通过多次的试验后,再结合当地的实际情况对农民进行技术培训,讲课的内容要细致到什么时候播种,什么时候该施哪种肥料都有具体说明,同时还介绍一些常见的作物病虫害防治知识。农民通过亲眼看到产品试验效果,又亲耳听到专家的讲解,才会接受新禾丰的新产品。


在这种推广模式中,新禾丰自身具备的四大优势起到了决定性作用。一、人才优势,新禾丰拥有植物营养学博士、硕士几十名,还在全国各地聘请了多名教授专家作为技术顾问;二、技术优势,与全国多所技术部门、科研院所密切合作,进行了试验示范、技术培训、产品研究等多项合作;三、产品优势,代理国际知名厂家产品,引进世界领先水平的中微量元素肥料进行推广。四、网络优势,在全国各地均有实力强大的合作伙伴,对中微肥的推广具有巨大的热忱。四大优势形成了新禾丰在农资圈中特有的学术实力。


而这种实力,使得新禾丰在本是辅助销售的农化服务上也显现出做学术般严谨、认真、务实的作风,不仅让新禾丰为企业收益做出了选择,更是在为农民选择一种好的肥料、一种科学的耕作方式。


十年守成,积淀了新禾丰多维立体化的农化服务体系


 新禾丰始终不事张扬,默默地磨炼自己独特的农化服务模式。10年积淀,整合了多种服务形式的新禾丰多维立体型农化服务体系已经成为现代农资企业服务的模板,甚至新禾丰模式可以让平衡施肥的理念更上一个台阶。


 在新禾丰多维立体型农化服务体系中,试验示范、农化服务、科技推广、技术攻关形成了主要框架。而这套纯粹依靠农技推广进行营销的模式,在农资圈是极为罕见的。尽管投入高、周期长、短期利益薄,但他们一坚持就是10年。


 在试验示范方面:新禾丰联合中国农大建立了河北大田作物、云南蒙自高钙石榴、黑龙江富锌水稻等多个高产高效生产示范基地,让合作伙伴和农户看到实际应用效果,引导农户按照示范基地的成功流程生产绿色安全的农产品。


 在农化服务方面:新禾丰近百人的专业农技人员并与各级科研院所及技术推广部门建立了密切的合作关系,常年深入田间地头进行调研和农技指导。


在科技推广方面:新禾丰与农业院校联办“土壤-植物营养与肥料应用班”对经销商及大农户进行系统化培训数近千人;协助建立了专业化的施肥技术网站——中国叶面施肥网。


在技术攻关方面:2008年,新禾丰与中国农大联合成立“中微量元素全国协作网”;2009年,新禾丰与河南农大联合成立“北方中微量元素研发中心”;2011年,新禾丰与华南农大联合成立“南方中微量元素研发中心”,将中微量元素肥料的使用与各地土壤养分状况结合,实现了养分利用的最大化。


在这套新禾丰的营销体系中,销售与盈利只是最后成果之一,农业技术研究应用成为了主旋律,而这点又恰恰契合了中国农业现代化的发展趋势。新禾丰已经意识到随着耕地的集约化种植,未来农资企业必然会被种植大户要求提供全方位的服务内容,包括施肥技术、植保技术以及其他栽培技术,而且大规模种植更加注重效益,这些种植大户会更加关心如何在使成本降低的同时使产量和品质提高,这样的需求也正是新禾丰多维立体型农化服务体系所能提供的。


十年创新,丰富了新禾丰绿色全元产品线


在传统大肥料为主的耕作模式中,新禾丰看到了中微肥的市场需求,并在其中找到了为农服务的切入点。新禾丰“技术为先导”的经营理念,不是一味追求高端,而是根据中国农业的特点和需要,不断丰富产品线。按照新禾丰的规划,农化服务型企业经营产品需要涵盖肥料、农药、保鲜剂、生长调节剂、助剂等五大系列品种。


在产品线的设计上,新禾丰中微量元素肥料构架是由国外专业化肥料企业引进了吸收利用率较高的高浓度悬浮剂锌肥——禾丰锌、处于世界领先地位的第五代糖醇螯合系列肥果蔬钙肥、丰利惠硼、丰利惠锌肥、惠得营养液及EDDHA螯合铁肥——禾丰铁以及做土壤基施肥使用的富泰威五合系列铁、锌、锰品种,这一创新品种做到了对作物整个生长期中微量元素吸收的智能调控,使营养元素释放量与作物吸收量做到了同步。而新禾丰的有机水溶肥则在全球采购优质原料,针对中国土壤各地状况和作物对养分的需求量科学配方,使产品更适合中国市场需要,实现了肥料利用的最大化。新禾丰的绿色全元水溶肥是采购的国际食品级原料,纯度更高,对作物根系及叶片的刺激更小,可均衡补充作物所需营养,满足作物对多种养分的需求,补上了限制作物产量和品质提高的短板,进一步挖掘了作物的高产潜力,针对不同作物不同生长时期推荐不同营养配方,特别加入养分促吸剂后,可减少肥料的流失。新禾丰的土壤调理剂是采用纯海洋制品经多道工序生产,通过物理措施改良酸性土壤、补充钙质,能清除土壤中有毒重金属及农药残留,成为有机农业生产首选品种之一。新禾丰微生物制剂是运用微生物技术解决农业生产中的疑难问题,他们相继推出了益耕劲(花生、大豆生物固氮菌)、土康元、荧保素(荧光假单胞菌)、施利康(枯草芽孢杆菌、胶冻样类芽孢杆菌)等品种。


实际上,在新禾丰发展的理念中,为我国农民传播最先进的农业技术,提供最优质的农资产品,一直是他们坚守的目标,而得到农户认可是学术派新禾丰人最大的精神欣慰。


【案例展示】


      新禾丰锌肥推广方式


 新禾丰在水稻、玉米、小麦等大田作物以及部分果蔬作物上进行了1200个示范点的试验示范工作,这些年累积在全国安排了5万亩。锌肥的施用使水稻的增产幅度为5%-15%,玉米增产幅度为4.6%-12.8%,棉花增产幅度为1.6%-9.8%等。在示范田中,农户可以亲身观察锌肥施用的效果,如纠正苹果、桃“小叶病”,水稻“坐蔸”,玉米“花白苗”等缺锌症状,增强植株长势,减少植株病虫害尤其是病毒病等现象。由于每个示范点面积约50~100亩,一个点可辐射面积大约是1千亩左右,平均能带动100多农户。


     新禾丰中微量元素肥推广


再好的产品也要让市场认可、农民接受。在新禾丰产品系列中,中微肥的投入产出比非常高,这是中微肥市场做大做强的一个强有力的支撑。一亩地用硼肥既做基肥又做叶面喷施,施用基肥200克成本大约是8元,在开花前叶面喷施成本3元左右,总投入不到20元,但是产出却十分明显。新疆生产建设兵团推广总站的调查显示,亩喷施禾丰硼成本5.5元,棉花平均增加铃数0.3-0.5个/株,棉花单铃重增加0.2-0.5克,增产4.2%-11%,即喷施1元钱的禾丰硼可给农民带来10~25元的收入。相对动辄百多块的大化肥来说,农户自然愿意使用中微量元素。


     新禾丰果钙肥推广


新禾丰在江苏丰县曹楼村建立示范园。花前使用杀菌剂配合使用禾丰硼、果蔬钙肥等中微量元素肥料,谢花后用了三次果蔬钙肥,两次磷钾动力,苹果褐斑病少发生或者不发生。50亩苹果枝繁叶茂,果个大,品质好,一亩地可多收入近千元。



来源:《中国农资》   记者  张驰

时间:2013年1月14日

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