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农药与营养不矛盾-访北京新禾丰农化资料有限公司副总经理沈宽

在社会公众的心目中,植物的施肥用药与农作物的营养之间有一定的矛盾,激烈的观点甚至会把两者之间对立起来,好像一用农药、化肥,作物的营养就大打折扣甚至丧失殆尽。其实这是公众由于不了解化肥、农药而对其产能的误会。合理的农药和施肥,是完全能够在保证作物高产量的同时也保证其高质量。“10周年了,我们以专业农资人的认知和良心,把植保技术方案和作物营养技术方案有效结合,深入田间地头,通过试验示范、现场指导、专场技术培训等方式,引导广大农民合理用药、科学施肥,确保作物增产丰收,使公司逐步成为农民的代理人和农资行业的带头人。”这是记者采访北京新禾丰农化资料有限公司副总经理沈宽远时,他对企业发展历程的描述。


据了解,新禾丰经营产品已经涵盖了肥料、农药、保鲜剂、生长调节剂、助剂等五大系列数十个品种,已经发展成为拥有资产逾千万元、拥有数十位高级农业专家的国内知名农资销售与技术服务型企业。


  施药用肥技术配合

“要推出高端特色农资产品,首先是把服务做好,要给农民建立概念。”沈宽远介绍说,公司在调查中发现,很多农民没有听说过高端中微量特种肥料和进口新农药品种。让农民朋友接受这些产品更是难上加难。前几年小麦全蚀病在部分地区发生,一些农民反映,由于没有得到有效防治,造成小麦大面积减产,损失严重。


农化服务人员有针对性地提出全蚀净+禾丰钼配套技术服务,就是针对小麦生长过程中可能出现的病虫害及缺素症,对小麦整个生长期进行了全面服务。首先用“全蚀净”拌种防治全蚀病,取得了很好的效果。在粮食单产达到一定高度后,产量增加的幅度会逐渐变慢。在小麦生长过程中,施入钼元素,对小麦增产、品质提高发挥了重要作用。种植者普遍反映,用新禾丰提供的配套技术方案,不但产量提高了20%以上,品质也得到大幅度改进。


凭借为农民提供配套技术,新禾丰赢得了市场。沈宽远介绍,秉承做“安全、营养、健康、优质”农产品的理念,公司针对市场上农产品普遍存在的营养成分不足问题,将推广优质中微量元素和进口高端农药产品为己任。在农化服务过程中,结合当地农民的种植习惯,在提供植保技术服务和作物营养技术服务配套方案的同时,对农药和肥料的施入技术全程把关,并通过试验示范、现场指导和技术培训等,引导农民正确用肥、施药,将好产品的功效尽可能发挥到最大。


沈宽远说:“要想实现作物持续增产,要注意微量元素的配合施用和病虫害的适时防治。长期施用微量元素肥料,可增强作物对土壤水分和养分的吸收利用,并促进作物对其他元素的吸收利用。结合作物生长过程中可能出现的病虫害,制定符合实际的防治方案,将植保服务和作物营养服务方案结合起来,树立了企业的品牌形象。”


人才是服务关键

农化服务水平、配套技术的落实,关键是人才。“公司会定期组织专家团队,对即将到来的农资供求盛期,进行营销和产品技术指导,让企业的每一个营销人员都全面了解产品特性以及施用技术,让公司的每一个成员都争做技术服务的实战型专家。”


公司代理的“喷克”( 80%代森锰锌可湿性粉剂)杀菌谱广,广泛用于果树、蔬菜、花卉、草坪和粮食作物,可有效防治80多种作物的400多种病害,得到了广大农民的认可。在推广过程中,公司的专业农化服务队伍发挥出重要作用。“喷克”属于保护性杀菌剂,防治的关键是必须在发病前或发病初期及时用药,才能达到事半功倍的效果。此外,“喷克”与一些农药制剂混合使用,增效很明显,但这需要农化人员的正确引导。


企业需要专家型人才,能够在培训中详细讲解产品特性;需要实战型人才,产品结合农户的生产实际,解决种植问题。让员工不断积累现场会的实战经验,在锻炼人才的同时,将产品的推广到最基层。


技术人员经常会收到农户的种植信息反馈,公司明确规定,技术人员必须到田间了解情况,并详细了解土质营养状况,经过反复论证后,方可对农户提出的问题提供技术方案。指导农民如何拌种,并适当地使用微量元素肥。认真负责的态度,不但使得技术人员的水平得到了提升,产品也逐步赢得了好口碑,企业也赢得了市场。


沈宽远介绍说:“自公司创建以来,我们实施了人才发展战略,将培养人才、引进人才、用好人才有机结合起来,开创出人尽其能、人才辈出的新局面,培养出一大批德才兼备的优秀科技人才和专业营销人才。目前公司90%的员工都有大学以上学历,还有相当数量的博士生。公司不但重视人才水平的结构,还注重区域人才的构成,尽可能让公司的人才来自全国各地,在丰富企业文化的同时,还能带动公司人文环境蓬勃发展。目前公司已在广州、上海、西安、云南、新疆等地设立办事处,成立了四个合资企业,为武汉新禾丰公司、四川新禾丰公司、长沙农丰公司及南京新禾丰公司,并且投资在山东建立了一个肥料生产厂。把新禾丰建设成专业农资人精英的聚集地。”


精品农资产特色农产品

作为原中国农垦进出口公司业务二部,拥有外贸进出口权的新禾丰,多年来一直致力于优质农资产品的进口、分销、代理。“做精品农资,富天下粮仓”,坚持为中国农民传播最先进的农业技术,提供优质的高端农资产品,为农民提供量身定做的农技服务。


沈宽远说:“目前,水稻可以采用免耕栽培技术种植,在早稻或单季稻种植抛秧前,用“农民乐747”(74.7%草甘膦颗粒剂),对田间杂草防治效果为佳;在生长过程中,合理施用锌肥,可有效促进作物生长,增强其抗逆能力,同时对稻瘟病、白粉病、病毒病等病害有显著的预防作用。提高农产品的含锌量,有利于调节食物链中锌素的营养平衡,使农产品的产量和品质都得到提升。”结合作物的生长特性,很多植保和作物营养方案应运而生,并且很多方案已见成效。


新禾丰与北大荒新华农场合作,建立了“富锌米”生产试验基地,严格按照绿色生产规程,生产出天然富锌大米,满足了不同人群对锌元素的需求,尤其适合儿童、青少年、孕妇等易缺锌群体食用。


来源:《农资导报》

时间:2012年2月10日

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