首页—“由坐商到行商 依需求创市场” ——访北京新禾丰农化资料有限公司总经理王世成


“由坐商到行商 依需求创市场” ——访北京新禾丰农化资料有限公司总经理王世成

    (中华合作时报记者 吴志宁 ) 以“为农民提供量身定做的农技服务”带动企业发展。这是北京新禾丰农化资料有限公司诚信经营的基本理念。该公司总经理王世成告诉记者,农民迫切需要适用的先进技术与优质农业生产资料相配套,以此来实现增产增收。新禾丰公司所经营的进口农资,必须要有详细试验示范报告,适用不同区域不同农作物的数据报告,消费者及大田作物实际反馈报告。诚信经营促进了企业发展。该公司经营的农药、化肥等进口农资产品业务范围遍及全国 30 多个省份的县乡村。在全国开展的测土配方施肥项目中,含硼量为15%以上的持力硼、含硼量为20.9%速乐硼被全国农业技术推广服务中心推选为惟一硼肥产品。

由坐商变成行商 依据需求创

据了解,新禾丰公司的前身是中国农垦进出口公司一个业务部门,于 2002 年 4 月股份制改造成具有外贸进出口权的农化类贸易公司,注册资金 500 万元。目前,该公司主要从事进口农药、肥料的代理、分销、技术服务业务。

王世成告诉记者,由计划经济条件下的坐商转换为市场经济条件下的行商,观念上的转变是关键。该公司恪守诚信经营的原则,先做人再做事,并利用拥有外贸进出口权的有利条件,主营进口化肥、农药等农资产品。“三农”问题一直是政府关注的焦点。只有农民富裕了,中国才能实现真正的富裕。而农民要从土地上发家致富,迫切需要先进的农业技术与优质的农业生产资料相配套。因此,该公司以服务“三农”为切入点,以农技服务为先导,以市场需求促进企业发展。

据王世成介绍,全国第二次土壤普查数据显示,国内土壤缺硼面积达40%以上。缺硼不仅会对植株生长产生不良影响,而且严重缺硼时还会造成农产品的质量和产量大幅下降,甚至颗粒无收。根据通用划分土壤缺硼标准:土壤有效硼含量〈 0.25ppm 为严重缺硼。数据表明,华南沿海地区(包括广东、海南、福建、广西等)均属于严重缺硼土壤。而对于国内大多数靠土地致富的农民来讲,知道的人可以说不多。这对于新禾丰公司来讲,即找到了为农服务的切入点,又看到了市场需求。于是, 2002 年下半年,他们与美国硼砂集团合作,引进含硼量为20.9%的速乐硼和含硼量为15%以上的持力硼两种硼肥产品,并逐渐得到农民的认可。

王世成告诉记者,国内硼肥和施用硼肥水平与国外差距较大,到目前为止尚无精炼聚合农业专用硼肥出现。市场上销售的国产硼肥大多以生产工业硼的废料加工制成,不但肥效低且重金属含量高。该公司所经营的持力硼是目前世界上惟一的长效大颗粒硼肥。

此外,根据国内市场需求,该公司近年来还代理了美国孟山都公司、英国玛克斯公司、日本住友公司、新加坡利农公司等外国企业的农药及其他农资产品。

量身定做式培训 因地制宜型服务

王世成说,近些年来,由于农村农技推广体系的弱化,农业技术已不能在农村得到有效推广。因此,新禾丰公司把科技服务“三农”作为切入点,谋求企业的发展。他们针对国内大多数乡镇的农民素质结构发生较大的变化,许多年富力强、有一定文化的农民外出打工创天地,多数老弱妇女、文化水平相对较低的农民在家务农,接受科学种植的新技术能力较为困难的实际,充分利用各方面的人力资源,包括科研院所及大专院校的知名专家、教授及社会各界涉农技术人员,开展全国范围的农技知识、施肥知识、植保知识培训,并根据各区域范围的土壤情况,因地制宜地向农民面对面、手把手指导农民科学用药施肥,针对农民不同的文化程度,种植不同农作物的不同特点进行分类指导培训。自 2003 年开始,他们每年都举办大型的培训活动,直接培训农民达数十万人次。一些农民充满感激地说:“我们期盼这样货真价实的科技服务,以及能让我们农民增产增收的农资产品。”

王世成对记者说,目前国内大部分地区的土壤缺硼。而种植的蔬菜、水果、棉花、大豆等多数作物在生长过程中是不能缺少硼元素的。缺硼严重时,不仅会造成农产品产量幅下降,而且会影响农产品的质量,甚至是颗粒无收。而要想让农民认识到这一问题的严重性又谈何容易?为了提高农民的认识,该公司结合全国测土施肥行动,在全国范围内有针对性选择示范基地,通过对比示范,让农民亲眼看到硼肥在作物生长过程中的重要作用,并免费向农民提供持力硼、速乐硼试用。在此基础上,该公司根据示范和试用以及大田施用反馈意见,提供试验示范报告、对比试验报告、现场试验报告及大田施用反馈报告等,供消费者参考。 2005 年,该公司仅在黑龙江省就建立大豆种植示范点 50 个,收到了良好的效果。

北京新禾丰农化资料有限公司变坐商为行商,以农民增产增收最需要解决的问题为切入点,以科技服务为先导带动公司的发展,取得了社会和经济效益的双丰收。 2003 年,企业实现销售收入 1 亿元, 2004 年为 1.2 亿元, 2005 年达到了 1.5 亿元, 2006 年计划完成 2 亿元。

来源:《中华合作时报》

时间:2006-3-25

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