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“做精品农资 富天下粮仓” ——记北京新禾丰农化资料有限公司的目标和胸怀

    以为农民提供量身定做的农技服务带动企业发展——这是北京新禾丰农化资料有限公司诚信经营的基本理念。新禾丰公司在创业之初,便以专业农资人的认知和良心,将自身定位为农民的代理人和带头人,以做精品农资为公司的行动指针,以富天下粮仓作为企业的目标和胸怀。

为自己做选择更是代农民选择

新禾丰公司秉持诚信经营的原则,慎重选择经营品种,所经营的全部为世界知名企业的农资产品,所有产品必须要有详细试验示范报告,适用不同区域不同农作物的数据报告,消费者及大田作物实际反馈报告,在“新禾丰”看来,在代理产品时,他们不仅是在为自己做选择,更是在代农民选择。

诚信经营促进了企业发展,精品农资确保了企业的持续发展。“新禾丰”经营的农药、化肥等产品业务范围已遍及全国30多个省份的县乡村。在全国开展的测土配方施肥项目中,含硼量为15%以上的持力硼、含硼量为20.9%速乐硼被全国农业技术推广服务中心推选为惟一硼肥产品。越来越多的农民受益于新禾丰的精品路线,实现了增产增收。

闯市场由由坐商变成行商

“新禾丰”的前身是中国农垦进出口公司的一个业务部门,于2002年4月股份制改造成具有外贸进出口权的农化类贸易公司。在由计划经济条件下的坐商转换为市场经济条件下的行商的过程中,该公司恪守诚信经营的原则,先做人再做事,并利用拥有外贸进出口权的有利条件,主营进口化肥、农药等农资产品。该公司以服务“三农”为切入点,以农技服务为导,

以市场需求促进企业发展

全国第二次土壤普查数据显示,国内土壤缺硼面积达40%以上。而我国国内硼肥和施用硼肥水平与国外差距较大,到目前为止尚无精炼聚合农业专用硼肥出现。市场上销售的国产硼肥大多以生产工业硼的废料加工制成,不但肥效低且重金属含量高。

农民要富,科学种植、合理施肥是关键,农民不知道土壤缺硼,缺乏使用硼肥意识,“新禾丰”就要为农民引进硼肥,引导农民正确选择使用硼肥。2002年下半年,他们与美国硼砂集团合作,引进速乐硼和持力硼。其中,持力硼是目前世界上惟一的长效大颗粒硼肥。

此外,根据国内市场需求,近年来“新禾丰”还代理了美国孟山都公司、英国玛克斯公司、日本住友公司、新加坡利农公司等外国企业的农药及其他农资产品。

培训农民量身定做

农业技术匮乏是当前农民致富的又一瓶颈。近些年来,由于农村农技推广体系的弱化,农业技术已不能在农村得到有效推广。针对这一系列实际情况,“新禾丰”充分利用各方面的人力资源,包括科研院所及大专院校的知名专家、教授及社会各界涉农技术人员,开展全国范围的农技知识、施肥知识、植保知识培训,并根据各区域范围的土壤情况,因地制宜地向农民面对面、手把手指导农民科学用药施肥,针对农民不同的文化程度,种植不同农作物的不同特点进行分类指导培训。自2003年开始,他们每年都举办大型的培训活动,直接培训农民达数50万人次。

农民科学技术水平低,也使硼肥的推广在一开始时遇到阻碍。为了提高农民对硼肥的认识,提高农民的施肥技术,“新禾丰”结合全国测土施肥行动,在全国范围内有针对性选择示范基地,通过对比示范,让农民亲眼看到硼肥在作物生长过程中的重要作用,并免费向农民提供持力硼、速乐硼试用。在此基础上,该公司根据示范和试用以及大田施用反馈意见,提供试验示范报告、对比试验报告、现场试验报告及大田施用反馈报告等,供消费者参考。2005年,该公司仅在黑龙江省就建立大豆种植示范点50个,收到了良好的效果。

北京新禾丰农化资料有限公司变坐商为行商,以农民增产增收最需要解决的问题为切入点,以科技服务为先导带动公司的发展,取得了社会和经济效益的双丰收。2003年,企业实现销售收入1亿元,2004年为1.2亿元,2005年达到了1.5亿元,2006年计划完成2亿元。

做精品农资是“新禾丰”的目标,富天下粮仓是新禾丰的胸怀。新禾丰以企业的腾飞,展示了新一代农资人的博大和精深。

发布时间:2006-03-23

来源 :《农民日报》


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